MDが担う役割や仕事内容とは

アパレル業界では、「マーチャンダイザー」と呼ばれる職に就いている人がいます。
略して「MD」などと表記されることもありますが、これは一体どんな仕事なのでしょうか。

顧客や消費者などに対して、その人たちの欲する製品・商品をベストな状態で提供するのが「マーチャンダイジング」という考え方です。
ベストな状態とは、製品の質はもちろん、価格や数量、あるいは流行や季節などのタイミング等々、あらゆる要素を勘案してそれを見極めることで導き出されるものであり、このマーチャンダイジングを担当するのがマーチャンダイザーなのです。

マーチャンダイジング(merchandising)とは、一般的には、消費者の欲求・要求に適う商品を、適切な数量、適切な価格、適切なタイミング等で提供するための企業活動のこと。

引用:Wikipedia(https://ja.wikipedia.org/wiki/マーチャンダイジング)

MDは、商品の企画や開発から携わるケースも少なくありません。
世の中の動向などについてリサーチし、それを自社ブランドの商品に取り入れ、あるいは流行を先取りし、それを消費者に提案することも任されることがあるでしょう。

その商品をどのように広報していけば売り上げがアップするのかを考えるのも、重要な仕事の一つ。
店舗展開を考え、その後もあらゆるデータを収集し、必要に応じて戦略を立て直す作業もMDには求められます。

ブランドや企業によっては、バイヤーのような仕事を任せるところもあり、どこからどこまで役割や責任を負うのかは雇用先によって変わってくるでしょう。
どんな仕事を担うことになるのか、これはアパレルの求人をよくチェックして事前に把握しておかなければいけません。

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アパレルブランドの業績を左右する存在

説明したように、マーチャンダイザーの仕事は非常に幅が広く、商品を考えるところから販売するまで、加えてその後のことまで網羅しなければなりません。

つまり、MDの仕事ぶり次第で、その商品やカテゴリの売り上げがまるで変わってくる可能性があるということです。
それぞれのブランドの業績にも直結するわけですから、重い責任とともに、非常に高い能力が要求されるとも言えるでしょう。

アパレル求人を見ると、「MD」と明確に記載され、この職種に携わる人材を募集しているところもありますが、別の表現、例えば「マネジャー」や「ディレクター」などが使われていることも珍しくありません。

「バイヤー」なども広義ではマーチャンダイジングに関わる職種であり、表現こそ違えどほぼ同じ仕事内容を担うことになるブランドもあるでしょう。

仕事内容を細かく言えば、各分析、各プレゼンテーション、スタッフなどへの啓発活動など、とにかく多岐に渡ります。
何かに特化した仕事ではなく、事務的な作業も含めてこなさなければなりません。

MDの仕事

気になるマーチャンダイザーの給料

 

アパレル職「MD」に関する内容

アパレル店員アユミ

アパレルで働き始めて5年は経つし、そろそろ新たな道に行きたいと思ってるんだよね!

同僚のマイコ

新たな道??
それってもしかして転職をするってこと??

アパレル店員アユミ

うん!実はMDになりたいなって思ってて。

同僚のマイコ

え、MDってマーチャンダイザーだっけ??

アパレル店員アユミ

そう!マーチャンダイザー!!
マイコも知ってるでしょ??

同僚のマイコ

アパレルで働いてるけど、実はいまいちMDってどういう仕事なのか知らないんだよね
(苦笑)教えてアユミ!
MDってどういう仕事なの??

アパレル店員アユミ

そうだったの!?
MDっていうのはマイコが言ってた通り“マーチャンダイザー”って言うんだけど、商品の構成をするところからが仕事なんだよね!
消費者がどういう洋服を好んでいるのか調査して、こういうファッションが流行しているっていうのをデータ化したり。
そこから商品を企画して作り上げていくのがMDの仕事!!

同僚のマイコ

へぇ、アユミ詳しいんだね~。
勉強したの??

アパレル店員アユミ

もちろん!
アパレル店員で働きながら密かにMDになりたいって思ってて、勉強したんだ!
本社のMDの人に直接話を聞いたりもしたよ!

同僚のマイコ

そうだったんだ!
アユミはアパレル店員で働いて結構長いし、実際にお客さんと接してるわけだから消費者のニーズもわかっててMDの仕事に活かせそうじゃない?

アパレル店員アユミ

そうなの!
私がMDになりたいって思うようになった理由も、お客さんから""こういう洋服が欲しいんだけどなかなか巡り会えない""っていうのをよく聞いてて
アパレル店員は販売するのが主な仕事だから、MDになったらお客さんが言ってた要望も叶えられるんじゃないかなって思って!!

同僚のマイコ

すごい考えてたんだねアユミ。
やっぱり経験してることってすごく大事だと思うし、絶対に活かすことができると思うから、アユミがアパレル店員で培った経験を思う存分発揮できると良いね!

アパレル店員アユミ

うん!慣れた仕事から新しい仕事を目指すのってすごく勇気がいるけど、同じアパレルの仕事だし、自分が成長できると思うんだよね!
だから頑張ってMDになれるように努力する!

同僚のマイコ

頑張れ!応援してるよ!!
私もアユミの話聞いて仕事もっと頑張ろうと思った!
私ももう少し働いたらMDとかアパレルの違う職種を目指してみようかな!